Od nule do 300+ kvalifikovanih leadova mesečno — Google Ads studija slučaja

O klijentu

.

Jug Solar je kompanija specijalizovana za projektovanje i ugradnju solarnih elektrana u Srbiji. U tržištu koje rapidno raste, sa sve većim interesovanjem građana i biznisa za obnovljivu energiju, Jug Solar je prepoznao potrebu da iskoristi digitalne kanale kako bi došao do ljudi koji aktivno traže rešenja za smanjenje računa za struju i prelazak na solarnu energiju.

Kada su nas kontaktirali u septembru 2024., nisu imali nikakvo iskustvo sa Google Ads platformom — ali su bili spremni da investiraju u lead generation sistem koji donosi merljive rezultate

Početna situacija

Pre nego što smo pokrenuli kampanje, Jug Solar je bio u sledećoj poziciji:

• Nula aktivnih Google Ads kampanja
• Leadovi su dolazili isključivo kroz usmene preporuke i sporadične društvene mreže
• Nije postojao sistematski pristup generisanju kvalifikovanih upita
• Nedostajao je jasno definisan funnel koji vodi posetioce od klika do konverzije
  

Cilj je bio jasan: kreirati predvidiv, skalabilan kanal za dolazak kvalifikovanih B2C i B2B leadova.

Naša strategija

Krenuli smo sa višeslojnom kampanjom strategijom koja pokriva sve faze customer journey-a:

1. Kampanje koje smo pokrenuli

• Search kampanje: Targetiranje korisnika koji aktivno pretražuju termine kao što su “solarne elektrane”, “solarni paneli cena”, “montaža solarnih panela”
• Performance Max: Automatizovana kampanja koja kombinuje Search, Display, YouTube i Gmail za maksimalan reach
• Display kampanje: Brand awareness i vizuelno educiranje o benefitima solarne energije
• Remarketing: Personalizovani oglasi za posetioce koji su pokazali visok nivo interesovanja (proveli vreme na stranici, otvorili kalkulator, ali nisu poslali upit)
• Video Ads (YouTube): Educiranje šire publike o tome kako rade solarne elektrane i zašto ih isplati ugraditi

2. Ad copy pristup

Fokusirali smo se na benefit-driven copy koji direktno adresira bol-pointe korisnika:

3. Landing page optimizacija

Umesto da šaljemo sav promet na home page, kreirali smo i optimizovali funnel sa namenske landing stranice:

• Posebne stranice za različite tipove kupaca (kućna rešenja vs. biznis sistemi)
• Jasni CTA elementi (pozivi na akciju)
• Integrisan solarni kalkulator kao lead magnet
• Brza brzina učitavanja i mobilna optimizacija

4. Remarketing strategija

Segmentovali smo posetioce prema nivou angažovanja:

• Visoko zainteresovani: koristili kalkulator, proveli 3+ minuta → agresivniji remarketing sa posebnom ponudom
• Umereno zainteresovani: pogledali usluge ali nisu konvertovali → educativni sadržaj i testimoniali
• Nisko zainteresovani: bounce u prvih 30 sekundi → brand awareness oglasi

Rezultati

Za manje od godinu dana, Jug Solar kampanje su donele:

Ključni KPI-i

• 300-400 kvalifikovanih leadova mesečno (od potpunog nule pre kampanje)
• CPL (Cost Per Lead): €1.34 — izuzetno niska cena za B2C/B2B solarnu industriju
• CTR (Click-Through Rate): 10-12% — daleko iznad industry standarda (prosek je 3-5%)
• Conversion Rate: 0.76% — solidna konverzija za high-ticket proizvod

Uticaj na biznis

• Predvidivток kvalifikovanih upita — umesto sporadičnih poziva, Jug Solar sada ima konstantan pipeline
• Niži troškovi po akviziciji u odnosu na tradicionalne marketing kanale (sajmovi, štampani mediji)
• Skalabilnost: mogućnost povećanja budžeta tokom sezone (proleće/leto) kada je potražnja najveća
  

Izazovi i kako smo ih rešili

1. Visoka konkurencija u solarne niši

Problem: Mnogo kompanija targetira iste ključne reči, što gura CPC (cost per click) naviše.

Rešenje:

• Kontinuirana optimizacija negativnih ključnih reči (npr. isključili “besplatno”, “diy solarne elektrane”)
• Fine-tuning bidding strategije — koristili Target CPA umesto Manual CPC za efikasniju potrošnju budžeta
• Fokus na long-tail ključne reči sa nižom konkurencijom ali visokom namerom (“koliko košta solarna elektrana za kuću 100m2”)

2. Kvalitet leadova

Problem: Na početku smo dobijali dosta upita koji nisu bili kvalifikovani (ljudi koji traže subvencije, studenti, radoznali bez kupovne moći).

Rešenje:

• Pre-kvalifikacija kroz landing page copy (jasno naglasili investiciju i ROI)
• Dodali filtriranje pitanja u kontakt formi
• Testirali različite audience segmente i isključili demografije sa niskim conversion rate-om

3. Optimizacija funnel-a

Problem: Visok bounce rate na nekim landing stranicama.

Rešenje:

• A/B testiranje različitih verzija stranica (headline, hero image, pozicija CTA dugmeta)
• Ubrzali učitavanje stranica (smanjili težinu slika, optimizovali kod)
• Dodali trust signale: sertifikati, garancije, broj realizovanih projekata

Zaključak

Za Jug Solar, Google Ads je postao **#1 kanal za generisanje leava. Od nule kampanja u septembru 2024., sistem danas donosi 300-400 kvalifikovanih upita mesečno sa izuzetno niskim CPL od €1.34.

Ovaj projekat pokazuje kako kombinacija pravih kampanja (Search, Performance Max, Remarketing), kontinuirane optimizacije i funnel strategije može da transformiše biznis u konkurentnoj niši.

Trajanje projekta: Ongoing (započeto septembar 2024.)
Vreme do prvih rezultata: 30 dana
Mesečni leadovi: 300-400
CPL: €1.34